人間の誤判断の心理学
人間には25の傾向がある
25の人間の傾向は私たちが狂ったことをするように仕向けることがある。
1.報酬と処罰の傾向
人は、うまくいくと思われる行動を繰り返し、うまくいかないと思われる行動をやめるようになる。
2.愛嬌 / 愛情による傾向
私たちは好きなものや愛するものの欠点を無視する傾向があります。
3.毛嫌い / 憎悪する傾向
私たちは嫌いなものの欠点を増幅する傾向がある。
4.疑いを回避する傾向
私たちはあまりにも早く結論に達する傾向がある。
5.矛盾を回避する傾向
習慣や信念を変えるのは難しい。
6.好奇心
私たちは答えを求め、答えを探す。
7.心理思考システムの利点
これらの思考体系を理解することによって、他人の影響力や戦術によって自分自身が貧しい意思決定を行うのを防ぐことができる。
8.羨望 / 嫉妬する傾向
私たちは望んでいるものを他の誰かが所有しているのを見ると辛いと感じる。同じタスクで異なる報酬を受け取る2匹の猿のビデオを観たことがない人は是非観て欲しい。
9.報いの傾向
目には目を贈り物には贈り物を。
10.影響力による関連性の傾向
私たちはすでに好きなものに関するものを好きになり、すでに嫌いなものに関するものを嫌う傾向がある。
11.痛みを避ける心理的拒否
現実が受け入れ難い時、耐えられるようになるまで判断を歪める。
12.自尊心過剰による傾向
人は自分が平均以上であると勘違いする。
13.過度の楽観主義
宝くじなど明らかにスキルを伴わない活動であっても自分は当たるのではないかと考えてしまう。
14.剥奪されることに過剰反応する傾向
自分が何を得たかは、それを失ったときに初めてわかるものである。
15.社会的証明
これは群集心理であり、もしこの心理に屈服するようであれば、投資家としてのあなたに破滅をもたらす。
16.対比されたものに誤って反応する傾向
5万円のスーツを購入した直後は5千円のネクタイは安いと感じる。
17.ストレス
重いストレスは多くの認知機能障害を引き起こし、それはしばしば既に議論されたことを誇張する。
18.身近なものの価値を高くする傾向
鮮明な最近の経験はより記憶に残るものであり、決定を下す際にはそれらがより重要であると私たちは考えさせられる。
19.使わなければ失われる傾向
すべてのスキルは時間の経過とともに低下し、高いスキルは毎日維持しようとする必要がある。
20.薬物の誤影響
お酒を飲んで投資したりしないように。
21.老化
年齢とともに認知機能は低下する。
22.権限
私たちはあまり多くの質問をせずに権威に従う傾向がある。
23.無駄話をする傾向
社会的な動物、そして私たちは最初に考えずに話すことがある。一部の人は他の人よりもこの傾向がある。
24.理由の尊重
エレン・ランガーのコピー機での実験のように、完全に無意味であるかもしれない理由を私たちは尊重する。
25.とびっきりなことにつながる傾向
特定の成果を志向する種々の心理学的傾向が結合することで、極端な結末が生じる。
これらのアイディアの多くは「影響力の武器」と言う本を書いたロバート・チャルディーニからのものである。
チャーリーマンガーは実際にチャルディーニにバークシャーの株を与え、彼が人類に貢献してくれたことに感謝した。
↑ランキング参加中です！1クリックが励みになります。
投資関連 おすすめ書籍
コメント